媒体报道

金华日报:生活出灵感 环保觅商机

来源:金华日报   作者:邵佩玲 徐玉成  日期:2019-09-16  

当前,垃圾分类是人们茶余饭后热议话题之一,当越来越多人开始关注环保时,我市头脑机灵的大学生创业者们也嗅到了其中的商机,选择从源头出发,生产环保产品,垃圾不再是垃圾,而是可利用的再生资源。

可降解餐具里的商机

在垃圾分类过程中,很多居民都纠结一次性外卖餐盒如何归类。“我们的餐盒都属于可回收垃圾,只要3个月的时间,产品就能完全降解,一些还能成为农家肥。”魏勇今年22岁,是一名大三学生,他从可降解餐具中发现商机,目前正从事可降解餐盒的研发、生产、销售工作。

2017年,刚上大一的魏勇,一心想创业,后来从众筹理念中获得灵感做专业的创业众筹平台,忙碌了半年,第一个创业项目以失败告终。被挫败的魏勇十分沮丧,那段时间,只要没有课,就把自己关在寝室里,饿的时候就靠外卖解决。结果,餐盒的味道让室友直呼受不了,他们还批评魏勇不注重环保。魏勇灵光乍现,“我可以给大家提供健康的餐盒,同时为环保事业出分力啊”。他拉上团队的小伙伴,对金华及周边地区的外卖包装行业市场进行充分调研后得知,金华每天外卖订单非常大,但大多数餐盒都不具备降解等环保功能,这是一块亟待开发的市场。

获悉山西太原某企业在生产可降解餐盒后,魏勇和小伙伴坐了一天一夜的火车到实地考察。“生产车间要看,原材料和在当地的口碑也要考察。”魏勇十分注重细节,他发现该企业食堂都在使用自家的可降解餐盒,当下就决定与其合作。“对自己的产品放心,才敢有底气这么做。”魏勇说。

有了产品,接下来就是怎么推销给客户了。魏勇有自己的计划,“先试水客户,在熟悉行业的基础上,再去争取大客户。”魏勇还与团队在义乌宾王夜市等地进行地毯式推销。那段时间,下课铃声一响,他们就带着干粮,奔赴义乌各大饭店,拿着样品,直接推销产品。他在推销可降解餐盒时有一个秘籍,每次见面时,都会要一杯白开水,将开水倒在随身携带的可降解餐具里,再向客户推介产品的相关性能。等水凉了,就拿起餐具将开水一饮而尽。“用事实证明我们的产品是好产品。”魏勇说,这招还挺管用的,现在大家都很重视环保,也容易引起共鸣。他习惯用数据说话,每次推销他都会拿出相关检测证书,从专业角度来解析产品质量的相关技术指标。“可降解餐盒国家标准玉米淀粉含量40%,我们的产品玉米淀粉含量52%,大大超过国家标准。”没想到,这数据对生产环保类产品的企业特别有用,有企业听完当场就下了大订单。由于产品质量过关,这家企业对产品特别满意,后来还帮忙推荐了不少相关客户资源。

可降解餐具让魏勇尝到了甜头,他决定自己尝试研发,在吸收别人经验的基础上,对产品进行相关改良。根据不同的场景需求,设计不同的餐盒款式:装面条的餐盒,可以对面汤进行分离;装稀饭的餐盒,在盖子上设计了排气阀门;装烧烤的餐盒,则设计袋装、桶装、盒装等各种包装形式。

为宣传环保理念,魏勇团队还在金华各大高校食堂餐桌上提供桌贴服务,只要扫桌贴上的二维码,就会进入可降解餐盒的相关页面。“随着看到的人越来越多,相信环保的理念也会越来越深入人心。”魏勇说,如今他们的可降解餐盒已成功进入政府、企业食堂、连锁酒店、连锁餐厅了,未来还将与绿禾购商城等企业开展战略合作,推动外卖、快递等行业的环保事业发展。


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